聚焦集采之市場細分和行業生態重構

2022年10月22日下午，應東方證券珠海部邀請，金鴻藥業董事長上官清先生開展了題為“集采、市場細分與行業生態重構”的講座。東方證券珠海部高凈值客戶、各私募投資者及東方證券員工等五十余位嘉賓與會聆聽和研討。

講座伊始，上官清先生先簡要概括了近年來國內醫藥市場的發展情況，并據此分析得出驅動醫藥企業增長的核心要素為政策、技術、市場營銷和資本。而就當前國內醫藥政策環境而言，他認為最大的變量是“集采”后，對原先醫療市場的格局帶來了沖擊和改變，同時也給業內外經營者、投資者帶來了困惑或者誤區。隨后針對以上問題展開論述。

在近年的醫藥行業，最熱的政策話題莫過于藥品集中帶量采購。而關于該政策的出臺，不同企業采用了不同的應對策略。上官清先生以6家知名企業為例，根據不同企業的應對策略，結合不同策略下產生的經營成果，詳細生動地向大家解釋“什么是集采”這一話題。并以2022年第七批集采為例，從參標資格、競標過程、中選條件、帶量以及供應等要點深入剖析了集采的具體實施規則，為與會的業內外人士進行答疑，也揭示了集采必然對市場格局帶來深遠影響。

那么在近幾年集采政策實施后，行業的市場格局又是如何變化的呢？上官清先生以2021年藥品銷售數據為例，從傳統的三大終端市場銷售占比開始剖析，分析了至發生集采之后，部分終端市場又再次進行細分，伴隨而來的則是各細分市場供應格局的變化，并由此出現了“價格雙軌制”等現象，為參會者深入淺出的解釋了當前市場的格局。并且以此為基礎進行推測：行業生態正在發生演變重構。對于先發優勢的存量企業，集采（大概率）受到沖擊。后發的光腳企業可以快速地獲取市場份額。對于產業鏈完整的企業，抗沖擊能力優于單純制劑企業。對于渠道單一的產品（比如注射劑）的沖擊大于渠道多元的企業。（仿制藥）國際化程度高的企業的沖擊小于國際化程度低的企業。

在本次講座的最后，上官清先生表示高質量發展是基本國策。對中國制造企業而言，總書記強調“核心部件、高端產品、中國標準”。企業如何依據自己的資源特點結合國家和世界的經濟形勢找到自身發展的道路并一以貫之，是一件極具挑戰的工作。在新時代的發展中，醫藥行業有自己承載的發展使命，在此浩蕩洪流之中，關于中國醫藥企業的高質量發展任重而道遠。

在分享結束后，與會人員積極參與互動。大家表示，本次講座內容充實，可謂干貨滿滿，不僅對醫藥行業有了更進一步的認識，而且在思考過程中也有了新的啟發。整場講座持續兩個多小時，獲得參與者的普遍好評，在熱烈的學術氛圍與掌聲中，本場講座圓滿落下帷幕。

證券事務部-李亞云