金鴻藥業2022年度銷售總結會紀實

董事長上官清先生以“再創新優勢”為題，指出2022年是金鴻藥業發展史中具有里程碑式的一年，在各種不確定因素影響下，金鴻人靠弘揚“至善、勤勉、簡潔”的企業精神，交出了一份精彩的答卷。提出2023年的營銷工作重點是區域化服務體系建設，將客戶經理市場化后對外部組織管理，借此推動新優勢。剖析2023年的營銷章法，要求深刻理解“招商整合、深度鏈接”的營銷戰略不只是招商變現，也是整體價值鏈的客戶關系管理。指出要追隨“人隨貨走，貨到終端，終端見人”的目標，繼續堅持“抓機遇、強組織、嚴落實”的九字方針來驅動增長。

執行總裁張玉華先生從核心業務、管理工作、關鍵績效三大模塊解讀《2023年銷售規劃》，核心業務中提到23年管理驅動方面要充分理解并運用好四象限圖，推動頭孢克肟分散片、復方丹參顆粒及頭孢羥氨芐咀嚼片醫院增加數量，提高質量，奮進新征程；創新驅動方面，22年集采品種提貨量與帶量數據對比后發現其中存在買服務意識不強、醫院管理沒有及時跟上的問題。注射用頭孢曲松鈉和頭孢地尼片在第八批集采后，會給我們創造新的增長機會；紅利驅動要利用一終端的溢出效應，做好二三終端的廣覆蓋工作。2023年繼續對醫院市場實施“招商整合，深度鏈接”的營銷戰略，搶占行業制高點。充分發揮組織的優勢，經營好客戶關系，使之成為招商模式下的核心競爭力。

副總裁劉麗蘭、高級顧問么樹林、銷售總部副總經理林敏、謝江分別以“管理驅動業務”、“敏捷的執行力”、“創新驅動”、“敏銳的洞察力”進行總結分享，內容涵蓋管理產糧區、人員日常、產品、客戶及醫院資源實現戰略目標；樹立敏捷執行力的思想，打造有響應力、執行力、創新力的組織搶占良機；國采后安徽省公司的業績情況以及國采和傳統招商的差異化；洞察政策落地實施、市場需求、客戶想法，借勢而起、順勢而為，對市場形勢作出正確的預判，快速作出反應。

運營總監祖廣娜圍繞“人力資源與運營”分析省平臺建設的不足，制定2023年產糧區人員配置目標和培訓計劃，加強數字化工具的運用及日常管理。銷售總部副總經理黃志宏對新藥部2022年產品銷售數據進匯報，指出潛在問題并提出解決措施，制定烏雞白鳳軟膠囊、鹽酸托烷司瓊片2023年的開發、上量目標。財務部副總監陳周就當前省公司財務體系的狀況從賬與稅兩方面內容進行分析并提出建議。隨后邀請副總裁兼財務總監劉成利對省公司業務體系建設等內容進行點評。招標辦副總監呂芳總結了招標辦22年協助處理國采、議價等相關工作，23年將會在政策、招標平臺數據等多個方面繼續給予省公司支持。企業規劃戰略總監魏永煜就市場經理工作、省公司的學術需求以及有關藥物警戒問題進行探討。

會議還邀請了8位省公司總經理進行專題分享，頭孢羥氨芐咀嚼片醫院開發與管理工作（西安泓旺張輝、長沙鴻湖任偉才）、如何玩轉管理（濟南鴻熠李傳友、武漢鴻火高林剛）、紅利驅動，業績爆發（太原鴻康潘飛、貴州金哌舒何曉坤）、管理驅動又創佳績--克肟如何占領一終端（沈陽泓圖馬激光）、賦予市場經理新使命（廣州鴻興趙龍），通過分享促進增長，讓全國省公司通過總結經驗，在2022年工作的基礎上，進一步調整工作標準，調快工作節奏，明確發展目標，堅持營銷戰略，提升可持續發展力。

2022年是聚變時代的起點，每個時代有每個時代的挑戰，每個時代也有每個時代的夢想與奇跡。公司的“招商整合，深度鏈接”之路已取得了階段性的勝利，感謝所有金鴻人的辛勤付出和不懈努力。面向未來，最真摯的承諾，是持續不懈奮斗，站在新時代的起跑線上，讓我們一鼓作氣，“?！敝袑ぁ皺C”，乘勢而上，順勢而為，匯聚精氣神，跑出加速度。藍圖已繪就，目標振人心，奮斗正當時，全體金鴻人必將勠力同心，一起迎接更為精彩紛呈的一年。