39健康網專訪金鴻藥業董事長上官清：“臨床價值回歸”是處方藥大勢所趨

博弈：醫藥與市場

      在歷經多次“史上最嚴”的抗菌藥物管理辦法之后，2017年3月，國家衛生計生委再出重拳，正式發布《關于進一步加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥的通知》，有關抗生素的使用管理進一步加強。作為醫藥企業而言，如何營銷？

      11月28日，正值第78屆全國藥品交易會之際，由國內領先的垂直健康門戶——39健康網召開的“醫藥健康營銷 傳播再定義——營銷下午茶系列活動”在廣州隆重舉行，40余位醫藥企業董事長、營銷負責人齊聚珠江新城，就多媒體渠道時代的醫藥營銷趨勢前瞻展開激烈討論。會后，39健康網有幸專訪到金鴻藥業股份有限公司上官清董事長，就處方藥營銷策略展開深入交流。

金鴻藥業-上官清董事長

醫藥戰略分析

      對于當前抗生素接連不斷的嚴管政策，上官清董事長判斷，“限抗令”在限制諸多高等級抗菌藥物使用的同時，事實上促進了療效優異、成本低廉的基礎抗生素的應用，對于相關生產企業其實存在利好；同時，更加規范、合理的基礎抗生素應用對于避免“超級細菌”威脅意義重大，醫藥企業應當深入分析新形勢下的醫學信息傳播特點并制定針對性策略。 “處方藥的價值回歸是大勢所趨，是處方之源，優質的產品是營銷的根源所在?！鄙瞎偾宥麻L說，“與此同時，針對醫生的學術營銷及影響模式也亟需變革，企業需要以更加簡單、高效的方式將處方藥信息傳遞給醫生，并貫徹到臨床實踐中去，這是當前醫藥營銷中的頭號痛點?！?nbsp;

      傳播實踐中，金鴻藥業同樣遭遇了新媒體時代的傳播困局。

謀定而后動。 

      媒介種類日益多樣化，但受眾數量并未增加；單一媒體的范圍有限，同時規模受到限制，上述2個特點限制了單一媒體傳播策略必然面臨傳播效率低下、成本高昂的問題，”上官清董事長表示，“作為企業而言，一定要想清楚，作為傳播的發起端，傳播的網絡在哪兒，傳播的端口在哪兒，信息的云在哪兒，一定要想清楚，謀定而后動?！?/span>

營銷策略

      具體到營銷策略，上官清董事長認為，處方藥的營銷一定是在線下的，線下的學術會議交流必不可少，充分了解醫生和患者的臨床需求，與目標受眾進行互動，了解市場需求，進而不斷改進營銷策略，快速響應。

未來營銷趨勢

      最后，上官清董事長強調“未來醫藥企業的服務端口一定直接面向醫生，處方藥企業必須不斷研發創新，以優質的產品為基礎，堅持渠道為王，終端為王，現金為王，方能立于不敗之地?！?/span>

來源：39健康網